【大河财立方 记者 王宇 王宁宁 文图】10月23日，娃小智在杭州举行战略启动新闻发布会，介绍品牌发展思路和招商政策。该公司实控人宗泽后未参加。
大河财立方记者在发布会现场注意到，会场的易拉宝上清晰呈现了娃小智的产品结构，包括桂圆莲子八宝粥、羽衣甘蓝一代沙拉复合果蔬汁饮料、饮用天然矿泉水、坚果盲盒、AD钙奶、素果饼干等。
“坚果盲盒和素果饼干是未来重要的创新尝试。”娃小智董事长吴坚提到，这是在饮料赛道之外，娃小智规划的两大重要方向。此外，吴坚还对娃哈哈“山寨版”、经销渠道等争议话题进行回应。
娃小智回应“撞脸”娃哈哈，启动“三步走”战略谋独立
自10月初，宗馥莉第二次辞任娃哈哈集团法定代表人，宗馥莉新品牌娃小宗与宗馥莉叔叔宗庆后打造的新品牌娃小智逐渐进入大众视野，引发猜测。
面对外界对娃小智与娃哈哈高度相似的质疑，娃小智副董事长、星店联合执行总裁董文斌首次系统阐述了品牌的独立路径与发展策略。
“在消费者心中建立独立的品牌形象，娃小智有清晰的‘三步走’策略。”董文斌回答大河财立方等媒体提问时说，在借势期，他们坦诚关联，强势经典传承，快速获得市场的基础认知和信任；在共识期，他们将通过大规模的品牌营销和独特的创新产品，来突出智慧创新生态的新标签，让消费者认识到娃小智等于经典加创新；在独立期，当创新产品获得市场认可后，他们将逐步让娃小智品牌独立发声，最终让消费者的选择基于对娃小智本身的认同，而非其对其他品牌的模仿。
“娃小智只是娃哈哈体系下的一个‘孙子辈’，我们在创新的同时会有很多声音，但是随着时间推移这些声音会越来越少。”娃小智董事长吴坚在采访中提到，消费者对一个品牌从不了解到了解需要一个过程，最终他希望娃小宗可以越来越好，娃小智可以越来越好，也希望娃哈哈可以越来越好。
对于招商过程中是否出现原娃哈哈经销商转投，以及未来可能出现的渠道资源争夺问题。吴坚表示，他接触到的客户不仅来自娃哈哈，更遍布整个饮料行业乃至跨界领域。只要能让经销商赚到钱，并赋予他们一份责任感，市场自然会做出选择。
赠车使用权招商，数字化渠道模式待考
作为新锐饮料品牌，面对竞争激烈的饮料行业，尽管背靠“娃哈哈”这一知名品牌，娃小智想在市场稳住脚跟，正如吴坚提到，最关键要把产品做好。
记者注意到，“在传承中守正、在创新中突围”是娃小智品牌此次新闻发布会提到的关键命题。不过，根据其透露的产品结构，除了娃哈哈经典的AD钙奶、纯净水，娃小智将坚果盲盒和素果饼干作为未来重要的创新尝试，但这两款单品能否助力娃小智建立品牌力，仍是挑战。
此外，在渠道方面，董文斌在发布会上提到，娃小智融入星店联合数字化生态，直指传统经销“库存积压、动销迟缓”，构建“供应商－经销商－门店－消费者”的模式。
据介绍，目前娃小智已与15家工厂达成合作，保障公司产品供应与销售。在此前的杭州招商会上，记者从娃小智招商人员处获悉，公司已与超150家客户签约。
谈及招商政策，吴坚表示门槛极低，无代理费和加盟费。若一次性采购30万元，预付款并分期采购，将奖励一辆价值10万元至11万元的汽车。在10月21日的直播中，吴坚曾提到，此举奖励的是车辆3年免费使用权，3年后车辆归采购方。
天眼查APP显示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年1月13日，公司法定代表人为吴坚，注册资本500万元，其中宗泽后通过旗下的贵州娃茅酒业集团有限公司等穿透持股33.211%，是公司的实际控制人，公司经营范围包括食品生产与销售、饮料生产与销售等。该公司此前名为营养素递（杭州）食品有限公司，于2025年9月25日更名为娃小智食品（杭州）有限公司。
